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迷途羔羊!

房東:過路人
發表時間:2013-07-19


半個月畫地圖熟悉商圈,現在下一步該做什麼?公司的主管說開發,但沒房仲經驗的我不知如何開始……難道又要怎麼做……這跟原先面試時說有人帶不用擔心的我感覺很茫然……店裡的同事說的很輕鬆說直接到商圈按門鈴……換個想法如果我是屋主聽見房仲按鈴說要不要賣房子?我想我會不開心……希望各位房仲學長、姐們能教我……謝謝^^



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  • 1 樓住戶:阿凱
    發表時間:2013-07-20

    從基本做起吧
    抄有在出租的電話打
    上網找房東一通一通打
    這就是最基本的開發

    2 樓住戶:巷子內
    發表時間:2013-07-20

    我老實告訴你,仲介這行不是像醫生律師建築師是用教用學習來累積專業及經驗的,所以你根本不應該期待有人可以教你引導你,不只是因為別人沒這個義務,更是因為仲介開發這種變數無限大的技巧根本就不是能夠教的,如果你必須有人教你帶你你才能去作好一件事,我可以憑著良心勸你早點轉行,你真的不適合吃這行飯,你不要把大好青春歲月浪費在當仲介這條路上,你可以去擺地攤賣飲料賣雞排也可以去考公職,絕對比你當仲介浪費時間一毛沒賺還惹得一身腥要好,我不是針對你,是對所有對仲介這一行有幻想有期待的人說的,作仲介成功機會跟作直銷差不多大,如果你認為你作直銷可以成功,那你可以來當仲介,如果你對作直銷成功沒自信,那你就別當仲介,直銷跟仲介一樣都需要不藥臉的人來當,直銷更狠的在於必須對自己的親友下毒手,仲介不用的原因是因為不動產價格太高很難說服親戚買下來。

    要當仲介必須自己學習自己摸索自己找辦法自己負擔開銷與成敗責任,以下感言我不是說開版的大大,但實在看不下去太多人搞不清楚這點只因想賺快錢大錢就來當仲介也不照照鏡子看看自己的德性自問如果自己想買賣房屋會不會想找鏡子裡這副油裡油氣屌兒瑯當不學無術態度輕浮出爾反爾不知禮貌為何物毫無同理心油嘴滑舌滿口胡說八道自以為是胡言亂語目光如豆兩眼無神服裝儀容不整全身菸味汗臭味口臭皮笑肉不笑狗眼看人低出口成髒言語無味站沒站樣彎腰駝背見錢眼開勢利狡詐一臉就是想騙你錢模樣的人來當自己的房地產經紀人。
    仲介社會地位如此低如此讓人厭惡僅次計程車司機真的怪不了別人只能怪自己。因為老鼠屎實在太多。

    3 樓住戶:阿呆
    發表時間:2013-07-20

    1.二樓的前輩大大,先喝杯青草茶降降火氣啦, 最近天氣熱,買氣也降溫,阿呆是可以理解的!
    2.新人是需要細心教育的,讓他們自由發展,那就是放牛吃草了,新人的潛力很大的喔!
    3.壓力是需要承受的,也必須循序漸進啊,就像練舉重般,一次要舉100公斤,那可得搏命演出
    呢!一點一滴的灌溉與承受,勤練習,或許舉個兩百公斤也不成問題呦!
    4.開發:其實不難,但其實也難,畢竟現在屋主也被教育的很厲害了
    5.新人,其實別急,你試著先從幾間中古電梯大樓開始,兩三天重複拜訪,從管理大哥這位門神
    下手,要挑對的時間喔!先露出燦爛的微笑,遞上可愛的名片,嘴巴稍甜一些,腰彎一些,我相
    信,伸手是不打笑臉人的。看到住戶,姊姊大哥的稱呼,發個DM,慢慢他們會了解你的辛苦
    6.可別一開始就學習老前輩那種油條的話術,坦誠,是新人的最佳武器,一回生,二回熟,三回
    就成高手,慢慢的,你就會了解到你該把哪些真誠的話收回,適當的時機與說出有用與有力
    道的話。當你以後接觸到屋主,你就會了解,屋主比你狠多了。俗話說的好,賣方與買方的
    話能信,那**都能吃了,呵呵!
    7.先嘗試著做做看喔!
    8.待續~~~~

    4 樓住戶:過路人
    發表時間:2013-07-20

    To2樓:謝謝你的回應,或許是我說的不夠清楚讓你誤解……我的意思是面試時主管有要我別擔心沒人代領,只是鼓起勇氣踏進來房仲業的我發現跟他當初的說法有些不一樣……但我不會退縮只是現在的我有些茫然。
    To3樓:也謝謝你的回應,我會把自己的步驟重新調整、希望我能趕快跳脫阿呆的行列

    5 樓住戶:大餅
    發表時間:2013-07-20

    哈哈、大家好第一次發文
    本人是七月初新進的菜鳥,正在繞地圖
    每天上班跟同事快樂的看著他們聊天,聽他們講談客戶之間的互動就覺的是在學習了
    跟板大相反,反而覺得沒啥壓力。雖然每天騎著噗噗逛有點無聊找不到人講話
    但可以在外面看風景、繞田原、看高樓、偶爾注意一下哪個點的妹特多
    當然也要把地圖摸熟、遇到建案名、和宮廟、學校是必抄筆記的
    同事們指教的沒很多,但覺得光自己用看的就領會很深
    新人啊,個人認為就是不要想太多吧,最重要的是要有一股傻勁
    傻到不怕被人家笑、不怕浪費時間、冒險的精神去幹自己沒做過的事
    覺得不要想太多,但要多聽同事們之間對話的內容,不懂的專有名詞就自己google
    或逛地圖時可到便利商休息,看雜誌,這期就有很多教人家買房、賣房的雜誌,而且資料都是整理過的,很棒
    也不用花錢買,重要的內容手抄下來,或用手機偷拍。
    醬學因該每天都有成長了.... 小弟見解
    哈, 錢也快用完了
    現在撐過3個月都有問題,總之 各位菜鳥們共勉之
    下禮拜要際會,不知要做什麼
    哈 ,加入房仲真的好好玩

    6 樓住戶:過路人
    發表時間:2013-07-21

    To5樓:原來有美眉的地方要注意、收到囉~騎到頭昏看些美女心情或許會好些

    7 樓住戶:睪丸
    發表時間:2013-07-21

    我剛進去第8天 我才剛學開發 [有人帶我]我也是 不知道 被幾個人拒絕 或是掛電話 至於拜訪 我覺得你擔心的太多 放手去做 你被罵多 你能應對 很自然應對 你會成功不用怕被罵
    哪個仲介沒被罵過?[這樣想就對了]

    8 樓住戶:阿呆
    發表時間:2013-07-22

    新踏入房仲這個職場的新人,面臨到的問題很多,大部分歸類可分為:
    一.自信心不足
    二.自我設限.
    阿呆舉幾個簡單的例子來說:
    先說一個在開發中比較實際的例子
    先基本解說自信心不足的部分好了

    1.打陌生電話:假設打給張先生好了
    阿呆>請問是張先生嗎?您好,
    我是某某房屋,敝姓阿,很高興能為您服務
    張先生>我的房屋賣掉了啦
    阿呆>喔,嘟嘟嘟........(阿呆自己無奈的掛掉)
    或是
    張先生>你仲介喔!不用了啦,嘟嘟嘟......(屋主掛掉)
    你們仲介是怎樣,再打來我告你喔!砰~~嘟嘟嘟......(屋主掛掉)

    本來興高采烈的打電話,多麼期待好的回應,
    甚至準備了一大堆話術準備好好講述一番,
    但是,連說話的機會都沒有.請問各位,
    這樣的電話打1000次,能有多少收穫?
    總能撿到幾個吧,下次會更好(努力的安慰自己中~~~)
    於是,因為拒絕的多,膽子越來越小,
    聲音也越來越小,氣力也越來越弱,
    拿起電話都會發抖,越來就越不敢打。

    請教學長姐,得到的回應,不是沒時間,
    就是多打幾次就習慣了,大數法則吧,呵呵!

    或許你很幸運,有些EQ很高的前輩,
    會細心的指導你,甚至在旁邊用擴音的方式幫你打電話做示範,
    讓你有臨場的感覺,讓你知道為何可以稱為前輩,
    為何可以稱為高手!

    而不是斥責你,
    或是想當年我也是這樣練上來的..........
    這類種種聽到都會背的老梗。

    當你能遇到細心呵護你的前輩,
    那真是你前世修來的喔!可遇~~~~~~~不可求!

    或許某些前輩聽了阿呆這麼說,
    心想,我當然要馬虎帶過啊,還教你勒,那我以後混個屁啊!
    或者就是我當然要下個馬威啊,
    新人當然就是拿來當熱血青年使喚做做雜事的啊,
    努力幫我亂開發啊,我吹冷氣揀便宜就好了啊!
    我在教導你耶,想當年......呵呵,又來!
    他們不這麼說,怎麼掩飾自己的無能呢?呵呵~~~~~

    其實,新人別生氣也別介意,你體諒某些身心俱疲的老前輩吧!
    救救他們也當日行一善吧!
    俗話說的好,一世法官,九世牛;
    阿呆認為,一世仲介,十世*。(反正也是哺乳類的,哈!)
    平日做做善事,積些陰德,也不錯喔!

    阿呆衷心奉勸有這樣心態的前輩一句 "想怎麼收穫,就先怎麼栽喔!"

    風水是輪流轉的,沒有人整天過年的喔!
    為了防止長江後浪推前浪,前浪死在沙灘上,
    那就請前浪多費點心,讓後浪一直能追隨前浪吧!
    永遠的故步自封,注定淘汰!不過有些人,真的是如此,
    也拿他沒轍,他就喜歡在這浪裡飄啊飄的,
    不小心飄到了太空,變成了太空垃圾也不自知!

    或許各位會問,阿呆那你的方式是什麼呢?
    其實很簡單,講話之前,臉部肌肉動一動,
    舌頭嘴裡晃一晃,大腦小腦想一想,然後:

    阿呆>請問是張先生嗎?您好,請問你在**的房屋還在賣嗎?
    兩種答案:
    張先生>賣掉了
    張先生>還沒賣掉,你哪裡啊

    第一種
    阿呆>賣掉啦!(語氣高亢)啊~~~好可惜喔!
    我才要帶3組買方去看你的房屋耶!
    不過沒關係,張大哥,恭喜你啊!真棒!
    停頓,聽聽屋主的說法~~附和與回應
    然後繼續接著說~~~
    哇~~~買到張大哥房屋的人超有福氣的呢!恭喜恭喜!
    張大哥啊,阿呆請教你一件事喔~
    你目前有要轉投資嗎?
    還是有沒有考慮換一間更大更氣派的房子,
    我這裡有很多物件任你挑選,挑到你滿意為止
    再次停頓,繼續傾聽....

    不管回應為何,就是再次恭喜,問一下暖!
    掛上電話後,趕快傳個簡訊祝賀一翻,
    爭取下次服務的機會,別忘記......
    簡訊中留下你的大名與聯絡電話喔!

    有沒有小小的發覺到其中不同的差異呢?
    聰明的各位,你一定懂得喔~

    第二種(給我小小休息一下,待續喔~~~)
    我不賣關子,等會兒要做個簡報
    有閒暇阿呆一定努力分享喔~~
    各位加油!
    順便一提,管它時勢如何,任何事業,只要持之以恆
    危機就是轉機喔!
    尤其仲介這行,用心,絕對可以致富喔~~~





    9 樓住戶:大無限
    發表時間:2013-07-23

    8樓的阿呆大大,你真是個社會人格者,且善解人意,你的話會鼓勵許多新人喔!請您繼續以過來人的身分給各位房仲新人指點迷津,若各行各業都不藏私,我們的社會一定會更進步,更和諧!!

    10 樓住戶:小強
    發表時間:2013-07-23

    阿呆大大真的很用心的分析新手會遇到的挫折
    給你一個讚

    11 樓住戶:謝淑芬
    發表時間:2015-03-15

    買賣房子是一件大事,一間房屋糾紛可能賠掉百萬或是千萬甚至一生積蓄都有可能
    我朋友就是在買賣房子時候不夠謹慎,導致買賣糾紛慘賠上百萬還差點照成家庭失和
    買屋是一件大事,花些時間去這些網站看一下討論一下,才不會繳了一堆學費來學經驗


    面對市場上眾多房仲品牌與店頭,消費者要如何選擇?關鍵重點仍在於「人」,
    就算房仲公司品牌再大、知名度再高,也不保證完全不會出現交易安全漏洞,
    為什麼各大品牌的買賣糾紛屢見不鮮?
    你知道嗎房仲人員只要花 $3000元 上3天課程就可以拿到營業員證書嗎?
    之前更爆發上千位花$3000連課程都不用上直接發證書,流竄到各大知名仲介

    即使是專業的仲介人員,面對操守和素質不一,往往損失的是消費者的權益
    面對這樣房仲人員難道要像賭注一樣,看自己的運氣來選擇仲介嗎?

    買屋賣屋因該要多聽多看多比較
    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子
    比價網提供的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳賣屋的需求,就會有多位專業仲介人員來為你服務
    很多投資客都需要釵h位仲介來快速把房子銷售出去
    利用比價網服務就不需要再一位一位打電話請求仲介來銷售,只需要填寫您相關資料,讓仲介自行與你聯絡為你做最有效率的服務


    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/



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