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房仲新人應有的認知

房東:蝸牛
發表時間:2011-11-05


 

我很喜歡房屋仲介的工作,但是,我很不欣賞大多數房屋公司的經營方式!


所有的房屋仲介公司都缺人,而且,都需要沒有房仲經驗的新人!講白了,第一點,人越多,店東賺錢的機會越多;第二點,沒有仲介經驗的新人,就是好洗腦!


既然缺人,為什麼不付出基本薪資,保障業務的基本生活?再不然,就是付高額的底薪,卻給少得可憐的獎金,然後把業務當成機器在使用!更可笑的是,每家房屋公司都以挑戰百萬,千萬年薪為號召;我想,祇有真正在房仲事業裡打拚過的人,才知道,TOP SALES不是沒有,祇是數十萬人裡,才會出現一個!


不管去沒有底薪的高專店,或是去有底薪的普專店,我都可以告訴新人,你將會是第一個犧牲的炮灰!犧牲時間,油錢,以及理想.如果你要在這個領域裡成功,你就必須加倍的犧牲!


我這樣算好了,一個業務,平均要有十件庫存案件,下個月才有機會成交一件;若是扣掉同業競爭,或是屋主自售成交的,一個業務至少要有二十件庫存案件!


假設某位業務能力很強,拜訪兩組客人,就能簽一件案件回來,那他要累積二十件庫存,就要拜訪四十組客戶,甚至更多!所以一個業務,一天至少要拜訪兩組屋主!


假設一組開發的費用,五十元好了(包括調閱謄本,打電話,寄信,來回的油錢...),四十組客人,就花掉兩千元了!再看看一個業務,基本生活費等算一算,假設第一個月都沒成交,至少要準備兩萬元撐過第一個月吧!那第二個月呢?第三個月呢?


如果是有底薪的普專店,他們至少要求一天要拜訪六組至八組的客戶,一個月下來,也有180組,一組五十元的費用計算,就要花掉將近一萬元!若是謄本費用是公司支出,扣除之後,也要花費五千多元!


有成交當然好,萬一沒成交呢?


再則,以同樣的時間,去做底薪三萬元的工作,是不是穩定多了?祇是從現實層面來探討,要找底薪三萬元的工作也不好找!但,也不代表著祇能做房屋仲介!


房屋仲介,祇要去上課三十小時就有證照,真的太浮爛了!滿街都是房屋公司,三不五時就看到仲介在掃街,這樣的競爭,有意義嗎?尤其在此刻,政府課徵奢侈稅,中古屋交易,受到限制,相對的,市場上的待售物件減少;而房屋仲介公司一直開,一直徵人,真的有那麼大的商機嗎?


在此請房仲新人仔細評估,你適合做房屋仲介嗎?你能承受壓力嗎?當然更重要的是,你真的認清這個行業的本質了嗎?


我祇是用事實戳破房屋仲介公司花大錢買廣告營造的假象!






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  • 1 樓住戶:租屋量販店
    發表時間:2011-11-05

    好奇怪,你說你喜歡房仲的工作,卻要批評店東
    那你自已出來開、跑單幫或是直接不做就好了阿

    講這麼多做什麼??

    2 樓住戶:REMIX
    發表時間:2011-11-05

    各人是覺得...文章太負面了!!
    也許你對這行還不是很瞭解~~

    3 樓住戶:小孬孬
    發表時間:2011-11-05

    我倒覺得 還蠻正常的阿
    兩萬塊以上給你 至少還有給你油錢跟飯錢(普專來說)因為你只是業界學徒..
    我倒覺得過分的是連兩萬都不給你還低趴數就是濫店了
    不過
    做這行本來就是一種賭注 以高專店來賭
    3個月冒泡..1次假設500萬的房子 佣金50%=12.5萬(我覺得50%的高專算低了..)
    你一年成交四間房子=就年收入50萬了...平均月入就四萬一
    所以兩~三個月冒一次泡就可以月入四萬多..
    不過如果你覺得..你一年賣不到4間房子..
    你覺得很難..我倒覺得你不太適合做房仲了..
    百萬年薪是有的 就50%來說 只要你賣出8間500萬的全泡..就百萬了
    所以月入3萬 年收36萬 跟 "有機會"年入百萬 就看你的選擇瞜


    4 樓住戶:店東
    發表時間:2011-11-05

    現在房仲比流浪狗還多了
    一個物件
    幾十個人搶
    搶的到
    有鬼
    機率不到2%
    年薪百萬當然可能
    一百個人大概2個...
    你確定你是?
    誰敢說自己一定是vip
    沒有天天過年..

    5 樓住戶:請教
    發表時間:2011-11-05

    不要做房仲了啦 根本都被騙進來了 進來一年多 我才賺十萬塊出頭而已 扣一扣油錢 謄本費 廣告費等等的 算一算一個月才月薪幾千塊而已 比打工還不如 真的 不要浪費時間

    6 樓住戶:先鋒呂
    發表時間:2011-11-05

    版主您好!
    沒有那麼誇張吧!
    各行各業都有它不為人知辛苦的一面...
    不是只有房仲業而已
    如果真的沒有辦法做...
    也只能認同
    適者生存,不適者淘汰而已
    一起好好加油^^"


    7 樓住戶:請教
    發表時間:2011-11-05

    講真的啦
    高專店根本沒有所謂的教育訓練
    我一共換過三間店
    除非裡面有交情不錯的老鳥願意教你
    但就算教你 也是要給他好處(例如業績要跟他拆)
    或是有好的物件要跟他合專(合拆業績)
    不然誰要教你房仲技巧阿
    在這一行每個人都怕別人搶飯碗
    根本沒有人願意再教出一個競爭對手
    所以高專店的教育訓練根本就是你遇到什麼問題再來問
    所以也就是東學一塊西學一塊
    也就是東拼西湊的 沒有一套完整的教育訓練
    反正公司也不用給你底薪 幹不幹得下去是你家的事
    店長也頂多是在旁邊幫忙的角色
    因為你有賺 他也有得賺 店長是公司的總業績下去算獎金的
    但講白一點 有些店長也是你要給他好處他才要教你
    房仲這個領域 很現實的
    新人在這行業 什麼都要跟人家分被老鳥凹 所以自己根本也賺得不多了
    除非你有辦法在這行業存活至少三~五年的時間
    把自己訓練得很強
    不然新人還是去普專店好 至少還會有教育訓練
    不然說實在的 去應徵就上的高專店
    真的業務員比要賣的房子還多了 比路邊的野狗還多了
    不信的話在路上隨便看都嘛看得到房仲在掃街
    這行很競爭的 百萬年薪 別傻了 一個月有賺到兩萬就很不錯了

    8 樓住戶:嘉義人
    發表時間:2011-11-05

    我進來一年多了~
    賺的不多~也才三十多萬
    因為我知道是我自已不夠努力~~
    一星期可能跑不到四組客戶~~
    還在努力改變我的習慣

    9 樓住戶:小孬孬
    發表時間:2011-11-05

    樓上的老鳥論挺中肯的
    同樣的情況
    有個朋友
    遇到不好的前輩(沒教又坳的..)..每天房仲的日子都很難過...{放任制}.但他熬了兩個月
    店長說他不適合
    然後他不相信
    就又跑去應徵一家..
    但那次他遇到好的前輩(有教的..)..每天的房仲生活都蠻開心的充實
    也認識不少人 雖然他也半年來只有冒過兩次泡 但他還蠻快樂的也希望繼續做下去
    很多新人待不下去
    不是因為工作的關係
    都是因為那些老鳥的關係
    不過也有很多人是因為看不到希望...而轉公司..
    因為你會看到"老鳥的態度"所以想閃
    就是教你的 他都沒在做 看到他都窩在店裡 看到他也沒成交半個 幾乎沒再作開發...
    更慘的是 看到他踩你案件 看到他搶賣你的APPLE案件...

    10 樓住戶:小歪歪
    發表時間:2011-11-06

    態度決定高度

    11 樓住戶:屁屁
    發表時間:2011-11-07

    其實各位的見解都不一...

    不管是房仲業...還是其他行業...都是不簡單...

    會被產業淘汰我想多半是自己的問題...而不是產業!!!

    就如10樓大大所說~態度決定高度!!!(很重要)

    堅持到底 找到方法 永不放棄!!!

    12 樓住戶:小小仲介
    發表時間:2011-11-07

    樓上幾位大大說的中肯
    很多仲介一個月平均賺幾萬元
    有時比工讀生還可憐
    真正賺錢的也只是少數


    13 樓住戶:海大
    發表時間:2011-11-10

    蝸牛~~海大挺你!

    [我很喜歡房屋仲介的工作,但是,我很不欣賞大多數房屋公司的經營方式!]

    仲介業進入門檻就是因為太低,濫竽充數,市場都被做爛了!
    爛到有些人根本不是做仲業,是找細縫插針,然後用恐嚇、用
    告的來賺錢,這些案例太多了,導致民眾對仲介沒信心,寧願
    自己來,所以~~好好培養自己的仁義道德才是目前首要。






    14 樓住戶:刺橙
    發表時間:2011-11-12

    說真的這圈子是這樣沒錯,一個物件幾十萬幾百萬的收入耶,等你有天都學會了,你願意教新人嗎?願意讓人分享一百萬中的五十萬嗎?這是人性,誰不愛錢?愛錢才會進這行業,靠別人不如靠自己,店店看偷偷學,失敗就是最好的經驗,還有為什麼有這個仲介交流區?還是有很多熱心的前輩願意分享他們的經驗,肯問就會有答案,肯嘗試就有成功的機會.

    15 樓住戶:仲介新兵
    發表時間:2011-11-13

    新人重點在學習
    只要把仲介當事業再作
    新人=>老鳥=>主管=>店東
    這是仲介生涯規劃的問題
    若只想當業務 心態就又不同了

    上月我們公司有三位百萬經紀人
    他們也許就不會去算幾千OR幾萬的事了
    光請客就請了十萬了

    新人重點是學習


    16 樓住戶:曾威廷
    發表時間:2015-03-14

    賣房子仲介都是報低不報高
    仲介是賺傭金, 房子當然是賣越多次賺越多傭金, 先找投資客吃下來先賺一次傭金, 投資客再轉手一次再賺一次傭金


    所以說,如何保障自身權益才是最重要的!!

    房仲坑殺賣方五密技
    http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1427.html

    虛報行情賺價差 房仲涉詐欺判刑
    http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1010.html

    漏算公設0.88坪 賣屋虧45萬
    http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1429.html

    各大仲介糾紛不勝枚舉 看看其他人買屋賣屋發生都糾紛就知道



    房屋仲介是一個暴利的行業,每每成交一件房屋買賣
    服務費少至數十萬,多至上百萬甚至上仟萬的服務費
    倒置現在很多各大品牌房仲為了成交用盡各種手段牟取暴利
    你知道嗎房仲人員只要花 $3000元 上3天課程就可以拿到營業員證書嗎?
    之前新聞報導更爆發上千位花$3000連課程都不用上直接發證書,流竄到各大知名仲介

    現在很多惡劣仲介謊報成交價
    以專業為導向取得信任,用盡方法取得委託書
    低價賣出,之前新聞更爆發出知名仲介謊報成交價已低價買進
    在已高價賣出賺取暴利差價

    買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價, 多方求證勿相信單一說法
    如果真的不知如何評估行情,你可以到知名網站,全民比價網看看,比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間,也可以避免掉買賣糾紛,也不怕碰到黑心房屋仲介
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php
    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php


    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
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