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預售屋5大殺價撇步

房東:刺客
發表時間:2008-09-29


預售屋5大殺價撇步

時報資訊 更新日期:2008/04/20 08:22 【許(清爭)文】

 總統選後,三二九預售屋檔期推案量創下5年來看屋人潮新高,許多購屋族害怕現在不買、以後就買不起,調高自己的購屋預算追價,房仲業者提供5大殺價撇步,讓購屋者不買在高點。


 一、呼朋引伴、看屋仔細觀察周遭:住商不動產企劃研究室主任徐佳馨表示,就預售屋來說,許多人都會認為價格比中古屋「硬」,加上現場銷售人員往往權責有限,聽到身邊不斷成交聲推波助瀾,往往就立即下訂。


 其實預售屋價格取決與建設公司與代銷公司的共識,因此,除了觀察案場氣氛外,也必須多方比較區域內同類型建案,以推敲出合理價格。


 信義代銷協理何胤諭建議,團結力量大,多找親朋好友團購,至少可爭取多些折扣或裝潢,若是套房產品,多買幾間也能爭取些許折扣。


 二、專找「瑕疵屋」:專挑廣告戶或4樓、14樓等民眾較不喜愛的數字樓層、門牌號碼,或是有路沖、車道上方以及風水較不佳的物件,對這些都不忌諱的購屋者,要偽裝成自己忌諱的樣子,自己的談判籌碼就比較多。


 三、多方琢磨,爭取空間:徐佳馨說,在議價話術上,消費者可用「購買其他個案」、「未來增值空間有限」、「公設偏高」、「隔間缺點」、「出入交通不便」等理由要求降價。特別某些餘屋過高或建案林立的區位,在競爭壓力下議價空間自然更大。


 四、展現誠意、尋求更多折扣:議價上並非一昧指責建案缺點,對於銷售人員來說,看屋者展現出多少誠意,往往能在折扣或是贈品上加碼。


 何胤諭說,真的看中建案、非買不可的購屋者,也可以帶足現金,當場拿出支票或現金立即下訂,也有機會爭取折扣。


 五、多探聽、找到keyman:以預售屋來說,現場業務與主管的權限有差別,在展現出購買誠意後,更重要的是找到議價空間最大的關鍵人,除了價格外,有些關鍵人更有裝潢或是配備的優惠權限,可以善加應用。


 徐佳馨表示,議價成功基礎除了運氣,更需要多用功。建議買屋人可以多方比較,不要急於一時,畢竟,買得輕鬆,住得舒服才最重要。



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  • 1 樓住戶:馬克
    發表時間:2010-07-11

    1.請你先在附近看類似建案做價格比較再評估該出哪個價錢

    2.現在廣告公司開價都不會差很多.開價你打9折出價可以試試看.但是你打 8.5折用斡旋議價金方式跟他們公司談看看.要是連議價都不收就是差很多喔!!

    3.這些價錢不包含你更改格局或是變更建材在內

    4. 你可以問現場小姐給你怎樣ㄉ底價頂多在打9.5折囉!!

    沒有嘗試都不知道.但是附近行情應該會比較準.出價就要買ㄋ~~~
    祝你成功

    2 樓住戶:黃惠君
    發表時間:2013-02-22

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    介面比較親民 畫面也易讀,房子的資訊又很詳細

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    3 樓住戶:李孟欣
    發表時間:2013-09-07

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    但我會選擇沒仲介的~你可以先參考房子裡格局~


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    不然仲介費都要服務費~這樣太傷荷包了~


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    4 樓住戶:幼亦
    發表時間:2013-09-09

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